不思議な桃園（お買い物ぷ知識）

　わたしのプチ夏休み報告、第二弾。
　親戚に誘われて、だんな方の家族ともども、山梨県のとある「桃園」に行ってきました。

　なんでも「いくら桃を食べてもタダの桃園がある」というので、それは行かねばならないでしょう！と、張り切って行ってきました。

　わたしは、フルーツはちょっとだけ食べれればいい、という人なので、食べ放題の桃園に行っても、そんなにたくさん食べないだろうな〜と思っていましたが、うちの娘は違いました。

　なにせ桃好き！桃ってけっこう高い果物なのに、スーパーに行くと「買って買ってぇ〜」とうるさくせがむので、ここはいっちょ、桃園で飽きるほど食べさせておこう。そうもくろみました。

　案の定、「朝ご飯ぬいてでも、桃を腹一杯食べるんだ！」と気合い十分な娘。しめしめ、これで当分、桃を買ってとせがまないだろう、と内心微笑んでいました。

 ■ほんとにタダなの？

 　でも、信じられます？桃をいくら食べてもタダなんで。なんかワナがありそうな予感しますよね（笑）。そう思って、桃園に行ったことのある親戚に話を聞くと、 「いや、ほんとにいくら食べてもタダで、お金を取られたりはしないんだよ」とのこと。

　ますます不思議です。

　だって、 　そんなんで、商売が成り立つんでしょうか…。

　一応、商売をやっている家の娘としては、かなり不思議です。いったいどんなカラクリがあるのでしょうか…。

■桃は美味！ただし…

　桃園に着くなり、すぐさま、ボール一杯の桃が出てきました。これを、自分で皮をむいて食べるんです。

　出てきた桃の大きいこと！どうやらいろんな種類があり、固めだけどあま〜い桃、柔らかく熟した桃、すももの大きいタイプと、盛りだくさんでした。

　もちろん娘は、わたしや親戚のおばちゃんに皮をむいてもらった桃を、あきれるほど片っ端から食べていました。

　ですが、食べているうち、あることに気がつきました。

 　。。。桃の味に、バラツキがある。。。 　

　明らかに「あたり」「はずれ」があるのです。中には、完熟が進みすぎて、ここで食べなきゃもう限界！という熟れ熟れの桃も。

　そう、もうお気づきですね。

　この桃園では、売り物として店頭に出せない桃を、タダで客に振る舞っていたのです。

■心理商法

　日本人に限ったことではないかもしれませんが、お店に何かをタダで振る舞ってもらったら、いくらか商品を買わないと申し訳ない、という心理が働きませんか？

　この桃園は、そうした心理に働きかける、上手な商売をやっていたのでした。

　来たお客さんに、まずはタダで桃を食べてもらう。店頭に出せないとはいえ、桃の味は十分においしいものです。

　すると「おいしいから、お土産に買っていこうかな？」という気になる。タダの桃が、お客さんの消費意欲をかきたてるんですね。

　周りを見ても、タダで桃を食べて、そのまま帰ってしまうお客さんはいません。必ず桃を購入している。しかも、１個や２個ではありません。ケースごと、とか、贈答用の詰め合わせ、とか、わりと高めの商品を買っていました。

（こりゃあ、商売になるわ。）

　合点がいきました。

記事　by　ともとも

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